بازاریابی شبکه ای چیست
بازاریابی شبکه ای یا فروش چند سطحی یا نتورک مارکتینگ یکی از روش های فروش گسترده محصولات بر پایه روابط انسانی ست که در آن هر شخص پس از استفاده از یک محصول با معرفی آن به دیگران و ایجاد شبکه ای از مشتریان راضی کسب درآمد میکند.
در این شیوه فروش تمامی واسطه ها حذف شده و هر توزیع کننده و یا مصرف کننده میتواند محصول مورد نظرش را مستقیما از تولید کننده دریافت کند و سود حاصل از فروش محصولات به جای صرف هزینه تبلیغات و سود واسطه ها در بین شبکه مشتریان تقسیم میشود اما موضوع به همینجا ختم نشده و این تجارت هم مانند تمام تجارت های دیگر پس از رشدی بسیار زیاد با موانع و مشکلاتی روبرو شد که برخی از این مشکلات شامل ورود شرکت های غیرقانونی و کلاه بردار و ترس مردم از شرکت های بازاریابی شبکه ای بود که در ادامه در این موارد توضیح خواهیم داد.
تاریخچه بازاریابی شبکه ای
ایده ی بازاریابی شبکه ای اولین بار توسط یک شرکت دوچرخه سازی در روسیه به این صورت مطرح شد که شما میتوانید به جای پرداخت 50 روبل فقط با پرداخت 10 روبل صاحب دوچرخه شوید اما به این شرط که 4 نفر دیگر را برای خرید دوچرخه به شرکت معرفی کنید. با استفاده از این ایده خیلی زود فروش شرکت رو به اشباع رفت و تمام دوچرخه سازان روسیه به مرز ورشکستگی رسیدند و به همین دلیل این نوع تجارت نوعی کلاهبرداری نامیده شد.
اما اقتصاد دانان سعی داشتند که از این ایده فوق العاده به نفع تمامی اقشار مردم استفاده و این داستان به هیمنجا ختم نشد و پس از بررسی و قانون گذاری روی این طرح اولین شرکتی که به طور رسمی و قانونی فعالیت بازاریابی شبکه ای خود را آغاز نمود شرکت ویتامین کالیفرنا در سال 1930 بود که در سال 1939 نام خود را به نوترالایت تغییر داد و امروز همچنان با برند تجاری ام وی به فعالیت خود پایبند است.
اما در ایران اوضاع کمی متفاوت بود و در ابتدا بازاریابی شبکه ای به صورت صحیح و قانونی وارد کشورمان نشد و افراد و شرکت هایی سود جو با وعده های و با طرح های هرمی و پس از آن پانزی افراد بسیار زیادی را فریب دادند و همین موضوع باعث شد که از همان ابتدا نام بازاریابی شبکه ای در ایران به عنوان یک تجارت غلط شناخته شود
دلیل فرار مردم از بازاریابی شبکه ای
در سال 1393 زمانی که اولین شرکت های ایرانی مجوز رسمی و قانونی خود برای تجارت بازاریابی شبکه ای را دریافت کردند مردم همچنان خاطرات تلخ شرکت های هرمی را به خاطر داشتند و درک بازاریابی شبکه ای قانونی کمی برای عموم مردم سخت بود
در همین اثنا تعداد زیادی از لیدرهای شرکت های هرمی که قبلا در شرکت های غیرقانونی فعالیت میکردند به بازاریابی شبکه ای قانونی روی آوردند و همین موضوع مشکلی بسیار بزرگ را به وجود آورد. شاید بتوان نگرش مردم را به شرکت های قانونی بازاریابی شبکه ای تغییر داد اما نمیتوان نگرش لیدرهایی که چندین سال در شرکت های غیرقانونی فعالیت کردند را تغییر داد و همین موضوع باعث به وجود آمدن موج دوم نارضایتی مردم از بازاریابی شبکه ای شد که در ادامه در طرح پانزی در این مورد بیشتر توضیح خواهیم داد
تفاوت بازاریابی شبکه ای با شرکت های هرمی و پانزی
همانطور که قطعا میدانید بزرگترین تفاوت بازاریابی شبکه ای و شرکت های هرمی در محصولات شرکت است به این معنی که در شرکت های هرمی فقط بازی پول وجود داشت اما در بازاریابی شبکه ای قانونی محصولاتی وجود داشت که سود حاصل از فروش محصولات پورسانت بازاریابان شبکه ای را تامین میکرد اما طرح پانزی چیست؟
زمانی که در یک شرکت بازاریابی شبکه ای دارای محصول، بازی پول جای فروش محصولات به مشتری نهایی را بگیرد و جذب افراد جدید به سازمان به فروش محصولات ارجعیت پیدا کند به این طرح پانزی میگویند و مهمترین موضوع در این طرح فقط و فقط جذب افراد جدید به سازمان است.
مزایای بازاریابی شبکه ای چیست؟
فرض کنید که میخواهید شرکتی تاسیس کنید و در آن شرکت صد نفر را استخدام کنید و از سود فروش آن صد نفر درصدی را به عنوان درآمدت خودتان بردارید و این گونه از یک اهرم انسانی برای درآمد بیشتر استفاده کنید.
برای تاسیس شرکت و تولید محصول و استخدام و تامین درآمد آن صد نفر حداقل به چندین میلیارد تومان سرمایه نیاز دارید اما بازاریابی شبکه ای تمام امکانات مورد نیاز را برای اهرم زدن به یک سازمان بزرگ انسانی را به صورت کاملا رایگان در اختیار شما قرار میدهد و شما فقط باید بخواهید که این کار را انجام دهید.
آیا بازاریابی شبکه ای قانونی است؟
یکی از مهمترین نکات برای شروع کار در یک شرکت بازاریابی شبکه ای، مجوزهای قانونی آن شرکت است که میتوانید مجوز شرکت های مختلف بازاریابی شبکه ای را در این لینک مشاهده کنید اما نکته ای بسیار مهم این است که در برخی شرکت ها چند مجوز رسمی و یا غیررسمی مانند مجوز کسب و کار اینترنتی و یا جواز کسب و کار به شما نشان میدهند تا اعتماد شما را جلب کنند و میگویند که ما یک شرکت جدید هستیم و هنوز مجوزهای ما هنوز در سایت اصناف ثبت نشده.
هرگز گول این موارد را نخورید و آگاه باشید که تنها مجوز قانونی برای معرفی بازاریابی شبکه ای توسط یک شرکت به شما، مجوز بازاریابی شبکه ای است که در سایت وزارت صنعت و معدن و تجارت نمایش داده میشود اما مسئله به همینجا ختم نشده و احتمال دارد که شما در یک شرکت کاملا قانونی بازاریابی شبکه ای با تمام مجوزهای رسمی و قانونی بازاریابی شبکه ای، درگیر یک دسیسه ی پانزی شوید.
چگونه میتوانید متوجه شوید که درگیر دسیسه پانزی شدید؟
اگر در یک شرکت بازاریابی شبکه ای با مجوزهای قانونی پرزنت شدید و این موارد را مشاهده کردید به احتمال زیاد شما درگیر دسیسه پانزی شدید
از شما خواستند که خریدهایی با مبلغی بالا داشته باشید
- به جای فروش محصولات فقط روی ورودی گرفتن و معرفی کار تمرکز داشتند.
- مدام درمورد پورسانت های بسیار زیاد و شگفت انگیز با شما صحبت کردند.
- در پایان هرماه مدام با شما تماس میگیرند و از شما میخواهند که خرید کنید.
- به محصولات انبار شده ی شما در خانه توجه نداشتند و از شما خواستند که دوباره خرید کنید.
- آموزش های کاذب به شما میدهند (آموزش کاذب یعنی آموزشی که فقط در طول زمان شما را سرگرم میکند و شما هرگز نمیتانید از آن نتیجه بگیرید. مثلا به شما آموزش فروش میدهند اما شما نمیتوانید محصولی بفروشید و یا آموزش ورودی گرفتن به شما میدهند اما شما هرگز نمیتوانید ورودی بگیرید)
اصولا در سازمانهایی که بر اساس ساختار پانزی کار میکنند شما در نهایت هیچ درآمد مفیدی نخواهید داشت و تمام پولهایتان را خرج خرید محصولات بلااستفاده ای کرده اید که در خانه انبار شده و فاسد میشوند.
انواع بازاریابی شبکه ای
بازاریابی تک سطحی: در این نوع از بازاریابی شبکه ای فقط لازم است که در سیستم همکاری در فروش ثبت نام کنید و محصولات شرکت را به سایرین معرفی کنید و در قبال فروش مستقیم محصولات شرکت پورسانت مشخصی دریافت میکنید.
بازاریابی چند سطحی: در این سبک از بازاریابی شبکه ای هیچ محدودیتی از نظر عرض و عمق سازمان وجود ندارد و از هر سطح و عمقی از سازمانتان درصد مشخصی سود فروش دریافت میکنید.
مثلا شما میتوانید 5 یا 10 ورودی مستقیم داشته باشید و و هرکدام از آنها هر تعداد که دوست دارند ورودی مستقیم داشته باشند و شما نهایتا تا 7 سطح از عمق سازماتان پورسانت فروش دریافت میکنید. یکی از مهمترین مزایای این طرح این است که دست شما کاملا باز است و تقریبا هیچ گونه محدودیتی ندارید اما نظم دادن به سازمان های بزرگ در این سبک از بازاریابی شبکه ای کمی دشوار است. البته اگر شما مهارت مورد نیاز این کار را داشته باشید اینجا دوشواری نداریم
این مقاله ادامه دارد…
دیدگاهتان را بنویسید