استراتژی عملی ایجاد باور در ورودی جدید سازمان در بازاریابی شبکهای (با دیالوگ)
تقریباً همهی لیدرها یه درد مشترک دارن:ورودیهای جدید میان با ذوق و انرژی، ولی بعد از یکی دو هفته سرد میشن و کمکم محو میشن!واقعیت اینه که مشکل اصلی بیشتر وقتها «نبود باور» هست، نه نبود توانایی.
اما یه نکتهی مهم وجود داره:باور یهدفعهای ساخته نمیشه.باور مثل یه ساختمانِ چندطبقهست که باید آجر به آجر ساخته بشه.اگر از روز اول به ورودی بگی «باید باور کنی»، اون فقط بیشتر احساس میکنه که هنوز باور نداره!در عوض باید کمکش کنیم با تجربههای کوچیک و موفقیتهای واقعی، ذرهذره باورش ساخته بشه.
چرا نباید از روز اول فقط بگی «باور کن»؟
خیلیا فکر میکنن اگه زیاد از باور حرف بزنن، ورودی بالاخره باور میکنه.اما تجربه نشون داده هرچقدر بیشتر تکرار کنی «کار رو باور کن»، طرف مقابل بیشتر شک میکنه.چون مغز ما فقط چیزی رو باور میکنه که تجربهاش کرده باشیم.
یعنی باید یه مسیر براش بسازی که خودش قدمبهقدم ببینه داره نتیجه میگیره.اون موقع بدون اینکه بگی «باور کن»، خودش به کار ایمان پیدا میکنه.
مسیر ساخت باور مرحلهبهمرحله (مدل باور ذرهذره)
در ادامه یه نقشهی ساده ولی فوقالعاده کاربردی برات نوشتم تا بتونی هر ورودی جدید رو از حالت شک به باور واقعی برسونی.
مرحله ۱: خوشآمدگویی درست و انتظار واقعی بساز
اولین برخورد خیلی مهمه.ورودی تازهوارد معمولاً هیجانزدهست ولی همزمان پر از ترس و تردید.تو نباید با وعدههای بزرگ سراغش بری.
مثلاً بهش نگو:
«تو حتماً موفق میشی، فقط باور کن!»
به جاش بگو:
