
در فصل اول چه چیزهایی آموزش داده می شود؟
در این دوره به شما آموزش خواهیم داد که با چند مرحله پیگیری افراد سازمان خود را به سازمانی وفادار و ماندگار تبدیل کنید. یادگیری اصول صحیح فالو باعث خواهد شد تا افراد پس از معرفی در مدت زمان کوتاه تری وارد سازمان شما شوند، در مدت زمان کوتاه تری آموزش ببینند، آموزش پذیری بالاتری داشته باشند، و در نهایت همیشه در سازمان شما حضور داشته باشند و در حال رشد باشند. به نظر من شگفت انگیز است که شما سازمانی وفادار و آموزش پذیر داشته باشید که هر روز افراد وفادار و آموزش پذیر جدیدی را به سازمانتان اضافه میکنند.
در فصل دوم چه چیزهایی آموزش داده می شود؟
در بخش دوم شما آموزش میبینید که چطور مسائل و سوالات و آبجشکن های پراسپکت را ریشه یابی و حل کنید.
همیشه به یاد داشته باشید که پراسپکت هیچ وقت مسئله و آبجکشن واقعی خود را به زبان نمی آورد و دلیل این مسئله که پراسپکت یک آبجکشن را بیان میکند و شما آن را کاملا منطقی حل می کنید اما پراسپکت باز هم کار را شروع نمی کند این است که آبجکشن اصلی او چیز دیگری بوده که از گفتنش امتناع کرده و شما به یک سوال یا آبجکشن واهی پاسخ داده اید.
در این مرحله شگفت انگیز یاد میگیرید که بدون این که پراسپکت مسئله ی خود را بگوید شما آبجکشن های اصلی پراسپکت را از ذهنش بخوانید و به درستی آبجکشن ها و مسائلش را حل کنید تا سریعا به سازمان شما ملحق شود. لحظه ای فکر کنید که شما با یادگیری صحیح تکنیک های فالو و حل آبجکشن، سازمانی بسازید که تمام افراد سازمانتان به راحتی تمام آبجکشن های پراسپکت را از ذهنش میخوانند و مسائل را به راحتی حل می کنند.
پیگیری حرفه ای و تاثیرگذار
مقدمه فصل اول
این فصل یکی از مهمترین فصل های کاری شما در بازاریابی شبکه ای است زیرا هرچقدر هم که لیست خوبی داشته باشد دعوت خوبی انجام دهید و حتی معرفی کاری را به بهترین شکل ممکن انجام دهید، در ادامه لازم است که تک تک اعضای قدیمی و جدید سازمانتان و حتی مشتریانتان را برای همیشه پیگیری کنید.
این قانون در تمامی شغل ها و تجارت ها یکسان است: ثروت نتیجه پیگیری است.
پیگیری کاری ساده و بسیار آسان است که میتواند به بخشی از زندگی روزمره شما تبدیل شود. البته به این شرط که با اصول و قواعد آن آشنا باشید اما اگر اصول و قواعد پیگیری را ندانید به کاری فوق العاده سخت پیچیده و حتی غیر ممکن تبدیل خواهد شد.
در این فصل با اصول کلی پیگیری آشنا می شوید.
روش های نگهداری از تیم در بازاریابی شبکه ای مقاله
چگونه مشتری احتمالی را به توزیع کننده قطعی تبدیل کنیم مقاله
جلسه صوتی پیگیری هوشمندانه و تکنیک های فالو فایل صوتی
چگونه به افراد بی انگیزه تیم انگیزه بدهیم؟ مقاله
فالو وقتی به پیشنهادتان “نه" می گویند (تام شرایتر) مقاله
ریشه یابی و حل آبجکشن ها
مقدمه فصل دوم مقاله
در فصل قبلی با تمام اصول و قواعد اصلی پیگیری آشنا شدید و حالا وقت آن رسیده که با تمام آبجکشن ها و مسائل احتمالی پراسپکت آشنا شوید تا بتوانید به راحتی آبجکشن ها را حل کنید.
به یاد داشته باشید که پراسپکت هیچ وقت نمیخواهد آبجکشن اصلی خودش را بیان کند، به همین دلیل خود را پشت بهانه هایش مخفی می کند، پس شما هر چقدر هم که به صحبت های پراسپکت پاسخ دهید، او کار خود را در سازمان شما شروع نمی کند، مگر این که باهوش باشید و بتوانید مسئله اصلی را از ذهن پراسپکت بخوانید و آن را حل کنید. در این مرحله از آموزش با اصلی ترین مسائل و آبجکشن ها و راه حل آنها آشنا می شوید.
نکته اول: هر کسی که کاری را انجام نمی دهد درمورد آن کار آبجکشنی حل نشده دارد (برای مثال: سرمایه گذاری در بورس درآمد بسیار خوبی دارد / اما من سرمایه گذاری در بورس را دوست ندارم چون میترسم پولم را از دست بدهم / چرا میترسم؟ چون تخصص لازم برای این کار را ندارم / چرا تخصص ندارم؟ چون آموزش ندیدم / چرا آموزش ندیدم؟ چون قبلا به بورس ایمان نداشتم / چرا ایمان ندارم؟ چون اطلاعاتی در این زمینه ندارم. پس اگر کسی اطلاعات مناسبی درمورد بورس به من بدهد / به این زمینه علاقه مند می شوم / به دنبال اطلاعات بیشتر میروم / در این زمینه متخصص میشوم و سرمایه گذاری میکنم)
پس شما با یادگیری صحیح آبجکشن ها تقریبا هیچ پراسپکتی را از دست نخواهید داد (البته لازم است که پراسپکت دلش بخواهد که با شما کار کند) به نظر شما این فوق العاده نیست؟
4 دلیل اصلی نه گفتن افراد به بازاریابی شبکه ای مقاله
چطور به آبجکشن ها و سوالات مشتری پاسخ دهیم مقاله
به کسانی که میگویند وقت ندارم چه پاسخی بدهیم ؟ مقاله
هیچ کس وارد تیم من نمیشه! همه نسبت به نتورک منفی هستن مقاله
اگر در مورد شرکتمان مطالب منفی میگویند چه کار کنیم؟ مقاله
با پراسپکتهایی که جواب تلفن را نمیدهند چه کنیم؟ مقاله
چگونه در نتورک مارکتینگ افراد غیرفعال را فعال کنیم مقاله
آبجکشن های وحشتناک در بازاریابی شبکه ای (سازا رابینر) مقاله
درخواست مشاوره
برای کسب اطلاعات بیشتر درباره این دوره درخواست مشاوره خود را ارسال کنید و یا با ما در تماس باشید.
درخواست مشاورهدوره های مرتبط
اصول و قواعد دعوت حرفه ای
در این دوره به شما می آموزیم که چگونه افراد را به گونه ای به جلسه معرفی کار دعوت کنید که با اشتیاق در جلسه معرفی حاضر شوند و به تمام صحبت های پرزنتور با دقت گوش دهند و تکنیک های دعوت از افراد در شبکه های اجتماعی و شبکه های مجازی را نیز در این آموزش به شما خواهیم آموخت. این مرحله مدت زمان ورود افراد جدید به سازمانتان را کوتاه تر کرده و سرعت رشد شما و سازمانتان را به سه برابر افزایش خواهد داد.