دوره حرفه ای فروش در بازاریابی شبکه ای

یکی از اشتباهاتی که بازاریابان شبکه ای اکثرا مرتکب آن می شوند، اهمیت ندادن به مهارت های فروش است، زیرا فکر میکنند که با شبکه سازی، فروش هم اتفاق می افتد. اما این طرز فکر کاملا اشتباه است زیرا هرچقدر هم که شبکه بزرگی بسازید، اگر شبکه ی شما فروش نداشته باشد هیچ گونه پورسانتی دریافت نخواهید کرد، کم کم انرژی تان را از دست میدهید، کم کم انرژی منفی شما به اعضای سازمان منتقل شده و کم کم اعضای سازمان شما کار را رها کرده و شما هم نا امید خواهید شد و تمام زحماتی که برای ساختن سازمانتان کشیده اید از بین میرود. پس میتوان گفت که تکنیک های فروش و بازاریابی در بازاریابی شبکه ای مانند سطون اصلی سازمان، وظیفه نگه داشتن تمام وزن سازمان را به عهده دارد و این ستون به حدی محکم و قدرتمند است که هرچقدر هم که سازمان شما رشد کند و بزرگ شود، به راحتی میتواند آن را نگه دارد.

حالا بیایید این موضوع را در عمل با هم بررسی کنیم
من فعالیتم را در بازاریابی شبکه ای شروع میکنم اما هیچ گونه آموزشی در زمینه فروش ندیدم و به این دلیل که توانایی فروختن چیزی را ندارم، از این کار متنفرم. شروع میکنم به ساختن سازمان و چند نفر وارد سازمانم میشوند که آنها هم میبینند که من از فروش متنفرم. در همین حال چند نفر دیگر وارد سازمانم میشوند و در ابتدای کار با هزینه بسیار زیاد مقدار زیادی از شرکت خریداری میکنند و در آن ماه من پورسانت نسبتا خوبی دریافت میکنم. در چند ماه اول همه جیز خوب است و امید دارم که تمام اعضای سازمانم افراد جدیدی را بیاورند که آنها هم خرید های خوبی داشته باشند، اما فراموش کرده ام که سطون اصلی بازاریابی شبکه ای، بازاریابی و فروش است. تعداد زیادی از افراد وارد سازمانم میشوند که هیچ کدام از آنها توانایی فروش ندارند و هیچ کدام از لیدر های سازمان و حتی خود من پس از چند ماه پورسانت مناسبی دریافت نمی کنیم و بدترین نکته در این زمان این است که تمام اعضای این سازمان از فروش متنفرند زیرا برای فروش آموزش ندیده اند و توانایی فروش ندارند. در این حالت چه اتفاقی برای سازمان می افتد؟ این سازمان مانند سقف بزرگ و سنگینی است که ستون ندارد.

یادگیری تکنیک های فروش چه کاری با شما و سازمانتان می کند؟ همیشه به یاد داشته باشید که انسان هرچقدر که در کاری مهارت بیشتری داشته باشد به آن کار علاقه بیشتری هم دارد و اگرتوانایی انجام دادن کاری را نداشته باشد از آن کار متنفر است.

شما الان یک فروشنده و بازاریاب حرفه ای هستید، در این حالت در ابتدا خودتان محصولات شرکت را میفروشید و احساس کاملا خوب و مثبتی نسبت به کیفیت محصولات شرکت پیدا میکنید، سپس شروع به ساختن سازمان میکنید، و کم کم احساس خوب شما نسبت به محصولات به اعضای سازمانتان منتقل میشود و آنها هم با احساس خوب محصولات را به دیگران معرفی میکنند. کم کم تمام اعضای سازمان شما و اطرافیانشان عاشق محصولات شرکت میشوند و پس از آن فروش سازمان شما از آن چیزی که فکر میکنید خیلی خیلی فراتر خواهد رفت. آیا این فوق العاده نیست؟

نکته ای که شاید کمتر به آن توجه شود: شما با تسلط بر مهارت های فروش به راحتی میتوایند در معرفی کار، سود و نفع پراسپکت در ازای شروع کار را به او نشان دهید تا او به راحتی کار در سازمان شما را شروع کند. آیا این فوق العاده نیست؟